Alpaca Labs

Founder-led Growth · aquisição B2B

Como transformar seu perfil em uma superfície de compra para as pessoas certas.

Você não precisa virar influenciador. Precisa fazer compradores entenderem por que comprar de você.

50 min de conteúdo10 min de Q&AMichell Lech · CMO da Piperz.io
use → ou espaço para avançar
Alpaca Labs

Rápido: mão para cima

Quem aqui precisa vender B2B?

01Founder ou liderança
02Marketing ou vendas
03Consultoria ou serviço especialista
✋
✋🏻 ✋🏿
Alpaca Labs

Agora, sinceridade

Quem já tentou criar conteúdo e…

01
…ninguém respondeu?

Publicou, atualizou a tela e ouviu o silêncio.

02
…ganhou likes, mas não leads?

A vaidade subiu. O pipeline continuou igual.

03
…parou por falta de tempo?

Sem sistema, toda semana começa do zero.

Alpaca Labs

O campo ainda está assimétrico

O maior risco não é perder clientes. É se tornar irrelevante.

80%dos leads B2B em redes sociais vêm do LinkedIn
1%dos usuários postam semanalmente
277%mais eficaz em leads que Facebook e Twitter

Não é que o LinkedIn esteja fácil. É que pouca gente trata o canal com método comercial.

Alpaca Labs

Mudança de modelo mental

Founder-led Growth é quando a autoridade do founder vira um canal comercial.

Conteúdo é a camada visível. O ativo real é um sistema que liga posicionamento → conteúdo → intenção → conversa → pipeline.

Alpaca Labs

Três princípios

O comprador B2B odeia ser vendido. Mas adora comprar.

Autoridade precede conversão

Confiança reduz a sensação de risco.

Contexto vence persuasão

Relevância abre portas que pitch nenhum abre.

Demanda vem antes da captura

A preferência nasce antes do formulário.

Alpaca Labs

Michell Lech · Alpaca Labs · Piperz.io

Eu construo máquinas de aquisição.

100+ operações

Estratégias de aquisição em português, inglês e espanhol.

Receita, não audiência

Quatro empresas apoiadas até mais de R$ 10 milhões de receita anual.

Ecossistema

CMO da Piperz.io, founder da Alpaca Labs e mentor em Distrito, Cubo Itaú, WOW, Ventiur e AGS.

Michell Lech
Michell LechCMO da Piperz.io · Founder da Alpaca Labs
Alpaca Labs

B2B Creator · categoria na prática

Eu não aprendi founder-led growth vendo guru.

2k+pessoas reunidas no maior evento sobre founder-led growth do Brasil
40+speakers que geravam negócio de verdade no LinkedIn
0paciência para vaidade que não vira conversa comercial
Alpaca Labs

Empresas com as quais já trabalhamos

Do founder-led growth ao GTM global.

Suridata
Pipo Saúde
Orca Security
Rainforest Technologies
Auroque XP
HubSpot
ActiveCampaign
Capgemini
Ventiur
Alpaca Labs

O mapa inteiro

Conteúdo só vira canal quando fecha o circuito.

01Posicionamento

Uma tese reconhecível.

02Conteúdo

Prova distribuída.

03Intenção

Sinais de problema.

04Conversa

Contexto, não pitch.

05Pipeline

Receita rastreável.

Alpaca Labs

Algoritmo 2026 · evidência independente

400k

posts analisados

O feed está menos interessado em reação instantânea e mais interessado em atenção qualificada.

Tempo de permanência

Leitura e expansão da conversa sinalizam interesse real.

Microconversas

Comentários abrem threads e treinam o grafo de interesse.

Presença depois de publicar

Nutrir a conversa supera o “postar e sumir”.

Fonte: pesquisa independente de Richard van der Blom, dataset divulgado em 2026 — LinkedIn.

Alpaca Labs

O alcance ficou mais seletivo

Menos distribuição gratuita. Mais recompensa por relevância.

8–12%alcance orgânico típico estimado em 2026
≈60%queda potencial com link externo no corpo
2–3×efeito estimado de comentários sobre alcance
10–14×vantagem relatada ao nutrir a conversa vs. “post and ghost”
Keywords > hashtags · profundidade > volume · conversa > bait

Não é sobre agradar ao algoritmo. É sobre produzir sinais que o algoritmo reconheça como valor.

Estimativas da pesquisa independente Algorithm Insights 2026, Richard van der Blom. Resultados variam por perfil, formato e audiência.

Alpaca Labs

Então, na prática

O algoritmo distribui. A especificidade segura.

01 · PRIMEIRAS DUAS LINHAS
Abra uma tensão real

Problema reconhecível, posição clara, promessa específica.

02 · DENTRO DO POST
Entregue profundidade

Ensine algo utilizável sem obrigar o clique.

03 · DEPOIS DE PUBLICAR
Converse de verdade

Responda, aprofunde, faça a thread valer a leitura.

04 · NA SEMANA
Repita a tese

Consistência temática cria memória, não monotonia.

Alpaca Labs

Antes do calendário editorial

Se você fala com todo mundo, ninguém se reconhece.

Dor explícita

O problema que a pessoa já sabe nomear.

Dor implícita

O sintoma que ela vive, mas ainda não conectou à causa.

Sonho operacional

O estado desejado que justifica prioridade e orçamento.

Alpaca Labs

ICP não é uma pessoa

6–10

stakeholders por decisão complexa

Usuário

“Isso melhora meu trabalho?”

Budget owner

“O retorno justifica?”

Técnico

“Funciona no nosso contexto?”

Veto

“Qual é o risco?”

Alpaca Labs

Seu perfil trabalha enquanto você não está

Perfil não é currículo. É landing page.

Eu ajudo+[ICP]+a [resultado]+via [mecanismo]

A resposta para “isso é para mim?” precisa aparecer antes do “ver mais”.

Michell Lech

Ajudo empresas B2B a transformar autoridade dos founders em pipeline previsível.

CASE
R$ 450K
FRAMEWORK
BOFU
CONTEÚDO
PIPELINE
Alpaca Labs

Dois perfis reais · duas leituras comerciais

O perfil precisa responder para quem é, qual dor resolve e qual é o próximo passo.

Perfil de Marianne Fernandes no LinkedIn
Mari · superfície de compra explícitaDor específica, promessa clara, prova e CTA no próprio perfil.
Perfil de Ian Black no LinkedIn
Ian · autoridade forte em expansãoComunidade, reputação e oportunidade de tornar a entrada comercial mais direta.
Alpaca Labs

Três zonas de conversão

Promessa. Contexto. Prova.

01 · HEADLINE
Venda a transformação

Não desperdice a linha mais vista do perfil com cargo genérico.

02 · SOBRE
Comece pelo cliente

Dor, ponto de vista e mecanismo antes do seu currículo.

03 · DESTAQUES
Reduza o risco

Cases, depoimentos, frameworks e conteúdo de alto valor.

Alpaca Labs

Conteúdo com função comercial

Você não precisa de audiência infinita. Precisa de compradores se reconhecendo.

70%
FUNDO
20%
MEIO
10%
TOPO
Cases e aprendizados

Prova, decisão, erro, bastidor e aplicação.

Frameworks

Explicação que organiza um problema complexo.

Mercado e tese

Leitura de cenário e posições contrárias.

Alpaca Labs

Um sistema que cabe na agenda

1–3 posts por semana. Uma tese repetida por ângulos diferentes.

3 posts por semana com tese clara vencem 7 posts por semana sem foco.

O objetivo não é aparecer mais. É ser lembrado pela dor certa, pela pessoa certa.

TEXTO
Ponto de vista

Rápido de produzir, exige precisão.

DOCUMENTO
Profundidade

Bom para processos e frameworks.

VÍDEO < 90s
Presença

Voz, rosto e confiança.

LINK
Destino

Entregue valor antes de pedir o clique.

Alpaca Labs

O post começa antes do “ver mais”

Ganhe atenção com tensão específica.

EviteHoje quero compartilhar 5 dicas muito importantes sobre vendas B2B.
ContrárioPublicar mais foi o que travou nosso pipeline.
Resultado inesperado177 leads geraram 4 clientes — e os likes foram a métrica menos útil.
Pergunta específicaQuantas oportunidades morreram porque seu perfil parecia um currículo?
Alpaca Labs

Case com evidência visual · operação Alpaca

De atenção a ~R$ 400 mil.

4novos clientes
177leads
27qualificados
16reuniões
11+5inbound + espontâneas

Resultados do case específico; não representam garantia de performance futura.

Evidência visual do case de R$ 400 milSegunda evidência do case de R$ 400 mil
Alpaca Labs

Case com evidência visual · operação Alpaca

Conteúdo que ajudou a gerar ~R$ 450 mil.

15novos clientes
698leads
140qualificados
84reuniões
41propostas

Resultados do case específico; não representam garantia de performance futura.

Evidência visual do case de R$ 450 milSegunda evidência do case de R$ 450 mil
Alpaca Labs

Case com evidência visual · operação Alpaca

Audiência menor. ~R$ 200 mil.

10novos clientes
102leads
60qualificados
36reuniões
18propostas

Resultados do case específico; não representam garantia de performance futura.

Evidência visual do case de R$ 200 milSegunda evidência do case de R$ 200 mil
Alpaca Labs

Antes de prometer demais

Isso não funciona bem se você ainda não tem consistência de oferta.

Melhor janela

Empresas até R$ 10 milhões de faturamento, quando founder e especialistas ainda influenciam diretamente a venda.

Depois disso

Continua defendendo receita, mas muda de papel: menos canal único, mais camada de autoridade do GTM.

Pré-requisito

Produto ou serviço claro, experiência real e conteúdo que sustenta uma conversa comercial.

Se você tem experiência, entrega valor e consegue ser consistente, isso pode dar muito bom.

Alpaca Labs

Conteúdo → conversa

DM é continuação.
Não início.

Sinais de intenção

Comentário BOFU, visita ao perfil, conexão mútua + interação recente.

A regra

Quanto mais contexto existe antes da mensagem, menos ela parece prospecção.

“Vi seu comentário no post sobre pipeline de founder-led content. Dei uma olhada na operação de vocês e notei um gargalo possível entre conteúdo e conversa. Posso te mandar uma ideia em áudio de 2 minutos?”
CONTEXTOHOMEWORKVALORCTA LEVE
Alpaca Labs

Troque vaidade por diagnóstico

Não pergunte “quantos likes?”. Pergunte “o que avançou?”

01conversas úteis
→
02reuniões
→
03SQLs
→
04pipeline R$
→
05clientes

Alcance é entrada. Conversa é sinal. Receita é consequência mensurável.

Alpaca Labs

O modelo híbrido

O orgânico valida.
O pago escala.

Comece com R$ 500–1.500/mês para ampliar os posts que já provaram relevância — não para maquiar conteúdo indiferente.

POST→SINAL→TLA→PIPELINE

Fonte dos benchmarks: LinkedIn Marketing Solutions. Resultados agregados reportados pela plataforma; desempenho individual varia.

Alpaca Labs

Antes das perguntas

Escaneia o QR e executa este plano nos próximos 7 dias.

brandsalpaca.com

Dia 1: escolha um ICP e uma dor urgente.
Dia 2: transforme a dor em promessa de headline.
Dia 3: reescreva “Sobre” com dor, mecanismo e prova.
Dia 4: organize destaques com case, framework e CTA.
Dia 5: publique um post BOFU com decisão e evidência.
Dia 6: chame 5 pessoas certas para uma conversa contextual.
Dia 7: meça conversas, reuniões e próximos passos.
Alpaca Labs

10 minutos

Q&A

Qual tarefa dos próximos 7 dias parece mais difícil para vocês?

No fim, eu volto para fechar com a tese e o próximo passo.

Alpaca Labs

Última ideia

Seu perfil não precisa agradar todo mundo. Precisa abrir a compra para as pessoas certas.

Pega o pack, executa a primeira tarefa em 7 dias e mede conversa, reunião e pipeline.

00:00 · alvo 00–01
01 / 30